高端营销交流会议策划,高端营销交流会议策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于高端营销交流会议策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍高端营销交流会议策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 顶级销售员是如何创造客户需求的？
2. 营销策划公司的经营范围是什？
3. 一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？

顶级销售员是如何创造客户需求的？

【顶级销售员不销售产品，销售思维模式】

一个真正牛逼的销售员，永远不要销售产品，而是销售思维模式。

科学研究发现，人的行动链是：“思维——情感——行动”。所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，都是由思维模式决定的。 因此，顶级销售员一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会***取某种行动。

从营销上讲，这是一种最重要的武器——进入某一个市场，然后改变这个市场的思维模式。如果改变了思维模式，也就改变了价值判断，改变了购买意向。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，思维模式的更新周期更长。

举个例子，邦迪曾经是创可贴的老大，市场占有率超过90%，后来云南白药做了一款创口贴，那么它是通过怎样改变用户的思维模式而攻陷了邦迪的市场呢？很简单，它就用了一个定位“有药的创可贴”和一句话“云南白药创可贴，有药好的快一些”，从而在用户心中创造了一种新的关于创可贴的思维模式，获得了巨大的成功。

所以，营销***刘克亚老师反复强调，永远不要销售产品，而应销售思维模式。我们需要经常去思考的是，如何去影响客户的思维模式，让他们明白购买我们的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到了这一点，实现销售就非常容易了。

销售思维模式，还有一个好用的招术，那就是给目标用户创造一种新的身份。比如，刘克亚老师当年在推广他的“表演英语”时，就曾给他的目标客户创造过一个“身份”，叫“国际自由族”，这个新的“身份”定位，受到广泛热议，起到了很好的营销效果。试想一下，参加他的“表演英语”课，你就是“国际自由族”了，是不是很有吸引力呢？！

所以，想成为一个顶级销售员，一定不要就产品推荐产品，你的产品有多好，的确是用户考量的一个因素，但他们更关心的是你的产品能给他们带来什么变化，特别是身份的变化。其实，很多人终其一生不都是在追求一个身份吗？比如，成功人士，财富自由人士……

多想想你的产品能给目标客户的生活创造哪些魔术，并去告诉他们，这样做，你早晚暴富！我是默曾，近默者富，更多商学实战知识，欢迎关注@近默者富。

很惭愧，自己算不是顶级销售员，只能说一般水平，处于中等的样子，在我的大部分销售工作中，都是客户有这个产品需求，然后我们对接、跟进、运作，最后才签单的。

至于客户没有产品需求，我们作为销售，需要去“教育”客户，为客户创造出某种需求，在我的销售生涯中，目前为止，还没有精力去这样做过，所以很遗憾！

您的这个问题提得很好，我想也只有顶级销售员，才有本事和能力去为客户创造需求，而且通过自己的运作，最后成功签单的，水平不够，走这一步多半会事倍功半！

我推荐您看一下两类书籍，一种是偏销售高手自传型的，就是讲他们自己做销售的成长经历，通过读一段相对完整的故事，我想咱们才会学到和领悟更多，这一方面可以看看夏凯、付遥、段强等的书籍；另一方面偏策划、营销类，我认为优秀的销售员，也一定会是策划高手，而为客户创造需求并最后成功签单，这也需要你全程策划，这一方面您可以看看史玉柱、王强、叶茂中等的相关书籍。

以上内容，希望对您有点帮助。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例等文章，请关注。

销售是一件互利共赢的***，只有真正的给予，满足客户的需求，销售才能有所收获，顶级销售都是善于挖掘客户需求，提出解决方案最大化客户的价值，从而实现销售。客户分为个人客户和组织客户，我们首先讨论如何挖掘个人客户的需求。

客户需求的影响因素

客户需求受文化、社会、个人因素的影响，文化因素对人的欲望和行为的影响则是最为广泛和最为深刻的。每种文化都包含有小的亚文化，所有人都是生活在特定的社会阶层中。比如服装，汽车，珠宝等领域不同阶层有不同的偏好。客户需求也收到一系列社会因素的影响，比如参考群体，家庭，社会角色地位。个人因素包含年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、个性、人生观和价值观。

客户需求的心理运作过程

在任何时候，我们都有很多需要，根据马斯洛的需求层次理论：人的需要按其重要性的高低程度分为生存、安全、社会尊重和自我实现需要，人都是最先满足最迫切的需要而后再满足那些次要的需要。但需要不是需求，一个人受到需要的***随时准备行动，但他的行动受到其对情景认知的影响，然后根据学习和记忆行程需求。

挖掘需求

有时客户的需求不是很明确，或者是隐性的，顶级销售知道如何发问，来帮助客户思考，帮助客户找到答案。顶级销售会通过科学系统的组合拳式的问题，帮助客户了解自己的需求，这样就能知道如何为客户提供最大价值，从而实现销售。

组织客户和个人客户的差异

组织客户的采购是通过参与者完成的，所以组织客户的需求有组织需求和参与者个人需求，参与者众多，层级不同，权力不同，角色不同，个人需求也不相同，顶级销售都会制定优秀解决方案。最大化组织的价值和参与者个人的价值，从而从而满足需求，实现销售。

楼主你好，我做了七八年的销售，虽然算不上是顶级销售，但是在创造客户需求上面还是有一些心得的，和你分享几点，希望对有有所启发。

其实创造客户需求需要从两个方面来思考：

找到客户的***需求，引导、放大并满足；

创造新的场景，从而产生新的需求；

客户的需求往往分为“显性需求”和“***需求”，有一些***需求，可能连客户自己都不太清楚，只存在于客户的潜意识当中，需要我们的销售人员根据客户的身份、言行、角色等细节中去判断和捕捉。

举个例子：一对父母带着自己女儿去报舞蹈培训班。

显性需求：培养孩子的爱好，锻炼孩子的身形等

***需求：比别人家的孩子更好看，成为别人眼中羡慕的孩子，满足自己的虚荣心和攀比心。

　　大多数人的销售方法是这样的：第一、先介绍产品的特征；第二、介绍产品的功能；第三、再说出产品的好处；第四、最后再列出客户见证。这种方法有一个时髦的名称，叫FABE销售法。试想一下，每个人都先天地排斥推销，当客户对你的言行产生排斥，对你的产品不感兴趣的时候，他会认真听吗？不认真听，哪来的需求呢？

　　因此，挖掘客户需求最有效的方法应该是先给客户制造通苦，放大通苦，让其感觉这个问题不解决，后果很严重；通俗地讲，就是先捅一刀，再洒把盐，然后告诉他不治会死人的；第二、再从专业的角度上告诉客户解决的方法，这样一来客户既感谢你，又觉得你很专业，他会主动寻求你的帮助；第三、再引入产品，介绍产品的功能和好处。你甚至还可以跟他说，我不是为了赚你钱的；最后，再列出客户见证，告诉他谁谁都用了这个产品，并且获得了什么样的效果和好处。试想，经过以上的铺垫，客户会不会更容易接受呢？

　　如果大家还没搞明白，那就跟我一起回忆一下舒肤佳当年的电视广告吧：画面上一群孩子在玩耍，然后来一个孩子弄脏的小手的特写，让人感觉仿佛有虫子在上面爬，如果不洗干净，不消毒，就会生病的。紧接着画面上出现了舒肤佳香皂，并告诉大家这个香皂有消毒杀菌的功能。于是，我到现在还在用这个香皂……

　　这就是营销的最高境界。

营销策划公司的经营范围是什？

经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。智放营销作为中国第一家革新式的实战营销执行机构，整合了国内品牌营销、投资资本、媒介领域最优质***，聚合国内顶尖的实战营销专家团队，旨在为国内成长型中小企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务。

一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？

这个话题，太大了。带队伍，要的是你如何能看透人性，抓住人性，才能激发潜能。同时，要想透，你是想培养出来经营型管理型的人才，还是想用所谓的制度，流程考核去要求大家达成绩效。行为和效果截然不同。

一百人的销售团队，由于人数较多，为了便于管理，首先应该进行分组管理，每组最佳状态下不宜超过十人，然后设置一名组长或主管，由组长或主管负责团队中日常常规事务的工作管理及汇报，如每日工作记录，客户跟进情况等。由每组的组长或主管向你汇报工作进度。

再次，给每个小组设置PK机制，既然是业务销售团队，业绩为王，因此可以设置个人最高业绩奖，最高业绩小组奖等，让各组参与竞争PK。设置小组组长激励奖金，表现出现的团队，小组组长或主管可以获得团队公共佣金或提成。

最后，团队老大要做的工作就是创造竞争的团队气氛，打造团队文化，物色优秀销售管理人员培养，让自己的团队可以不断地***，当你的团队可以不断地***扩大队伍时，作为团队老大的你薪资自然水涨船高。

我是海棠老师，擅长企业战略顶层设计、劳动法、税法、人力***规划、薪酬体系设计、绩效效能提升，如果大家日常工作中有遇上棘手问题，欢迎大家留言咨询探讨。

这里是王五说，非常荣幸收到这个问题的回答邀请：

如果是地方性企业，百人销售团队已经可以算是中型以上企业才拥有的人员配置了。这个团队的管理，工作流程的梳理，以及团队长的工作已经要有一些质的变化。

管理大中型团队，团队长是整个团队的核心人物，有几个前置工作需要做在前期，然后依据前期的管理框架逐渐填充和改进即可。

1、团队架构的梳理

百人销售团队，在业务条线架构上，组长，主管，部门经理等[_a***_]设置，除些以外，人事、财务、文员等后勤岗位也需要配备。这些岗位配置的最终目的是把团队长从日常工作的一些琐事中抽身出来。比如业务人员工作完成情况追踪，员工更迭补充，业务数据汇总，销售核算等等具体的工作，交给专业的人去负责，团队长来追踪数据，根据团队工作完成情况进行适当指导调整即可。

2、业务流程的梳理

团队要做到一加一大于二的结果，业务流程就显得非常重要了，从前期市场调查，数据汇总，战术制定，分步实施，结果反馈，临时调整，售后服务等等，都需要根据团队的自身情况量身打造最高效流程体系。这时候就要舍弃一部分极端案例，以综合情况评估，选取相对适合、高效的流程来严格执行。

3、团队凝聚力的打造

“人心散了，团队不好带了”这是一句经典台词，同时也是对团队长管理能力，组织协调能力的反应。一个优秀的团队必定是团结的，即使这个目标有些远大，也可以坚定信心一起走下去。这个可以考虑以树立团队典型或者打造团队核心人物的方法来进行，同时还要穿插各种团队协作的培训。

到此，以上就是小编对于高端营销交流会议策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于高端营销交流会议策划的3点解答对大家有用。