大客户会议策划,大客户会议策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于大客户会议策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍大客户会议策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 大客户营销是不是真的只会耽误青春？
2. 外贸能手如何抓住大客户？
3. 一年中，活动策划旺季是什么时候？

大客户营销是不是真的只会耽误青春？

你好，感谢你的邀请，你的这个问题恰恰也是我很多朋友的疑惑。我对此有很多的咨询经验，在此分享我的看法吧。

不确定你原来的专业是什么，但是我想既然你选择要去当大客户销售，应该是认为这个工作符合你的能力，也满足你对职业的要求。

你现在担心的是这个工作有前途吗？可以长期做下去吗？有什么发展路径？

下面我就来逐一分析，解除你的担忧吧。

1.大客户销售做得好，需要掌握很多技能。

很多人说起销售，以为天底下的销售都是一样的，只靠一张嘴皮子就可以混天下，其实这是对销售非常大的误解。

通常来说，要做好销售需要深入了解产品知识、进行产品分类和展示、洞察客户痛点和需求、进行客户***开发和渠道搭建，在跟客户沟通的时候，需要掌握沟通技巧，逐步推进，才可以最终达成销售目标。

如果是正规公司的销售，公司还需要你会策划活动、PPT制作和展示、撰写报表、向上汇报，如果你业绩做得不错，还有可能让你带领新人，给公司分享经验，甚至进行业务知识培训。

能做好大客户营销的人，绝对的前（钱）途无量，怎么会说是耽误青春呢？众所周知，做营销是最能锻炼并提升能力的工作，很多企业的老总都是从营销出身的。营销相对销售来说又是上一个层面的，是对整体的一个规划，是策略。可以说，能干好营销的人，以后不管干什么工作都能得心应手。所以，如果有机会在营销的岗位上，请千万要抓住机会。

你好，我认为一定不是，其实相反，大客户营销是一份很有潜力的工作。下面分享一些我个人的看法，希望对你有所帮助。

一、什么是营销

营销的本质是同理心。

• 大家一定经常听到很多“老炮”把销售工作说得十分神秘；与销售有关的各类书籍琳琅满目；各种真***“***”唾沫横飞的给很多企业家或者销售人员讲销售的108个套路。我们听、看、学的时候，都觉得特别高大上，但是到实际工作中，却感觉用不上，这是为什么呢？你是否也有这种感受？

• 出书要有“深度”，演讲要有“高度”，去繁就简后，销售的本质是什么？其实就是洞察客户或者营销受众心理的能力。简单来说，知道客户在想什么，这就是营销的核心；无论是销售产品，还是推销自己，甚至是融入团队、管理公司，“洞察人心”是我们要掌握的核心技能。

二、如何学会洞察人心

• 知道别人在想什么，这不是“读心术”吗？扯呢吧你？是不是掉落山崖捡到了什么秘籍，苦练1小时直升2万级了？怎么学？不要急，听我简单讲讲。
  
• 其实GET这个技能的方式很简单，不是阴险的“窥心术”，而是从小就一直有各种声音教我们学会的一个美德：将心比己。对亲人、朋友、同事、甚至一面之交的路人，尽量多为别人着想，站在别人的立场来多做考虑，尽量照顾别人的感受，就是获得这个“神技”的方法。
• 在我们工作、生活中，无数次的练习、错误、改正，一定能让我们变得更加温暖，也让我们逐步能抓住营销对象的想法和诉求，提高沟通水平。
• 在日常生活中的每次沟通、相处这些课堂上？你是否愿意花时间去感受、理解、明确身边人的诉求呢？这是我们各人自己的选择。不过如果选择是，一定能温暖关系，提升能力。哦，跑题了是吧，好好，我们回到本题。

三、大客户营销

• 一般来说，大客户营销是销售中比较上游的环节，从业者一般也能整合到自身公司更多的***开展自己的工作，工作成效展示度也会比较高。对于从业者来说，对自己公司各类***，大到品牌***，小到营销经费的整合，是真正了解自己公司情况的第一步。
  

• 大客户意味着购买能力一般较强，在行业内的号召、领导力较强，成功的销售，不仅让你卖出了今天的项目，也让你在下一个行业需要选择客户时，多了一个备选对象。是一份很有积累性的工作。
  

• 大客户一般还意味着比较难搞定，我们应该调整好心态，把每一个大客户，当作提高自身的一堂优质实战课，就算失败，也把自己的眼光放在总结和提高上，千万不要陷入失败的痛苦中。

珍惜自己现在的工作，找到提升自己的方法，才是不耽误青春的唯一正解。

（本文图片来自网络）

外贸能手如何抓住大客户？

外贸能手如何抓住大客户？大客户需要的供应商可想而知，有强大的开发力，生产力和验厂资质。供应商与客户的关系应该是一呼即应，不可怠慢。

我刚毕业进入的是工贸一体公司，分享一下前公司是如何抓住大客户的。

首先，有强大的开发部支持

整个开发部2/3的员工都是围着这个大客户服务的。这些员工的工作内容分别是：电脑设计图纸，实际打样，报价，开发图纸翻译，开发样品跟进等。大客户有自己的设计师，会发一些设计图稿过来，按照图纸实际打样。一般客户给的打样时间是比较紧张的，所以，每个流程步骤都要紧密结合，不能落下，才能如期交样报价。

其次，生产部的雄厚生产力保证如期出货

公司里面80%生产是为大客服务的。大客户的生产交期几乎不给延期，若是延期， 便会出现扣款情况。所以当时，跟单部同事比业务部同事拿的提成高。就是因为一旦产生延期，客户的扣款是非常严重的。

再次， 专业的品检部门和出货部门

品检部门对客户产品质量的要求熟记于心，没有半点马虎。把控货物的质量。

出货部门，对于大货的装箱，数量，唛头，出入货物记录等，都是详细记载。

还有，优质服务的客服部

一年中，活动策划旺季是什么时候？

看你属于什么样的策划公司了：

策划公司分类　：　

第一种：品牌策划公司

　　第二种：品牌营销策划公司

　　第三种：庆典策划公司

品牌策划公司、品牌营销策划公司：一年都很忙，他们策划的都是大客户，帮助这些客户进行一整年的策划、营销活动，所以他们基本一整年都很忙，因为每个客户的全年营销策划竞标不一定在一个时间段，所以不确定。但是基本还是大的法定节***日最忙。

到此，以上就是小编对于大客户会议策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于大客户会议策划的3点解答对大家有用。