保健品会议营销策划-保健品会议营销年度工作总结

本文目录一览：

• 1、保健品会销营销策划方案怎样定位
• 2、会销请人参会技巧,本人做保健品的,如何通过电话更好的邀约陌生来参会...
• 3、保健品会议营销
• 4、会议营销的模式有哪些?

保健品会销营销策划方案怎样定位

环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚***、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚***广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

朝专业化方向发展。如多数生产企业都是***取寻找专业分销商合作，部分实力强大的生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。

对于保健品的定位，笔者认为主要有两种形式：一是以使用者定位，一是以产品功能定位。以使用者定位是指按其适应于某种特定的顾客来进行定位，主要有中老年市场、女性市场和青少年市场。

一）保健品营销的定位策略： 品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。

经过深入的市场调研与头脑碰撞，关键在于产品定位策划创新与营销模式创新。

首先要对保健品有一个恰当的理解和定位。保健品首先不是药品。药品是用来治疗疾 病的，保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是人体机理调节剂、营养补充剂怎样推销，能够调理人的生理功能，可以用来进行***治疗。

会销请人参会技巧,本人做保健品的,如何通过电话更好的邀约陌生来参会...

你本人始终要情绪饱满和兴奋，激起对方想生活的更好的欲望和企图心，然后告诉对方有一个好消息、好机会。引起对方的好奇心，你邀约对方参加。邀约高层人士、领导、或者长辈：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用向对方请教的语气进行邀约。

筛单：增加销售助手，招人，不负责销售，只电话筛单，负责筛选意向客户，进行第一轮沟通，然后将有意向的客户信息转交到专业的销售人员手上。降低陌拜难度：会销。

第一，寻找需求，老年人真正的需求并不仅仅是保健，还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱。做保健品有三个层次，一个做观念，一个做感情，一个做产品。

保健品会议营销

会销模式是违法。会销，顾名思义是通过会议营销。主要是对特定消费群体，以亲情服务和产品说明的方式销售产品。而这种普通的营销模式，却被不少不法保健食品企业盯上，成为其牟取暴利的重要方式。

违法。会销，顾名思义是通过会议营销。主要是对特定消费群体，以亲情服务和产品说明的方式销售产品。而这种普通的营销模式，却被不少不法保健食品企业盯上，成为其牟取暴利的重要方式。

保健品的会议营销流程通常是先电话邀约，然后开专家讲座，之后进行产品讲解，再次会有一些有奖问答的活动，最后会有一些顾客发言，然后会有会后的总结。

为什么保健品行业要***取这样的营销方式，而我们又该怎么办呢？“会销”套路五步走 “收单”销售人员利用老年人怕死、爱占便宜，想得多，喜欢被人忽悠、被人骗，喜欢听好话的这样一种心理，进行销售。

会议营销的模式有哪些?

会议营销，分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高。

会议营销有哪些模式？从模式上来看，会议营销分为产品交流会、产品发布会和招商会。这几种模式的功能不同，举办会议的目的也不同。产品交流会的目的主要是与经销商进行磋商，积累起品牌的人气和名望。

会销有几种模式？会议营销有两种，一种是单一的，一种是复合的。单一型会议营销的比重有所降低，主要是“社区店会议营销”模式，由于增加了前期筛选环节，会议营销的投入产出比有所提升。

模式：会前收单+邀请函+节目表演+专家讲座+康复明星+仪器检测+现场订货（销售）。优势：容易形成产品销售动势，销量大。 保健品会议营销互动模式的一个重要的前提是：能把每种模式单独做好。

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。